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分众传媒浙江-温州电梯广告★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
公告
  分众年营收超100亿市值超1000亿,据WPP集团Brand Z 2017年度最具价值中国品牌100强榜单中83个投分众。        关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。         分众传媒作为全球最大的电梯媒体和影院媒体集团,分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标,引爆主流风向标人群,引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮,占据中国电梯媒体市场90%市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼、泰国等地成立海外公司,所以分众的定位可以总结为: 【引爆主流,投分众!】  陈云:13867778890 E-mail:250576993@qq.com     主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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从锤子手机 看品牌营销连接策略的设计

字体大小: - - cly888   发表于 14-12-22 17:21     阅读(305)   评论(0)     分类:金华电梯广告 金华电梯平面广告 金华电梯电视广告 金华分众广告 金华电视广告

      锤子手机作为年度热门话题,带给品牌,尤其是大众消费品品牌的经验、教训值得汲取。今天结合锤子手机和其它案例,谈谈最近对"品牌如何设计自己的营销连接策略"这一问题的思考。 


一、两种连接:心智连接和产品体验连接
 
      
移动互联网浪潮前,大众消费品的营销主要是通过广告与用户做心智上的连接。
 
      
心智连接是一条看不见的线,它在用户脑海里植入一个想法,由此让品牌和用户建立起一种一对一的对应关系,即品牌联想,进而影响用户的选择。虽然这条"线"不容易被监测和评估,但它的影响力是切实存在的。(现在,最先进的科技也还无法大面积地评估一个概念对用户心智的影响程度,而最先进的信息技术,也很难捕捉到日常生活中的真实口碑)。
 
      
以前心智连接主要依赖传统媒体,电视、报纸、杂志。心智连接再分两种,一种是功能连接,一种是情感连接。
 
      
功能连接是讲产品的功能利益点,随便找几个电视汽车广告看,对安全性、油耗、舒适性的强调就是此类。情感连接是讲价值观,乔布斯说"营销即价值观",这是一种高层次的连接,即让用户认同并拥护你提出的价值观,进而从情感上倾向于选择你的产品,苹果的"非同凡想"即是情感连接。
 
      
移动互联网浪潮来临后,另一种连接开始普及,这就是产品体验连接。由于互联网创造了过去传统媒体没办法实现的连接:用新的交互方式,把用户直接连到你的产品体验上,而且把这种连接变得更快、更易实现,门槛更低。因此,率先响应这种趋势的品牌,即便没有经过过去很长时间的心智连接积累,也能够享受因互联网发展带来的红利,从而迅速崛起,比如,小米就是这样一个典型。
 
      
在锤子手机的案例中,老罗过去做得最好的方面,是与用户的心智连接,就连"理想主义者的创业故事",也是希望将个人的这种价值主张,或者叫理想主义者的价值主张,完美地嵌入、嫁接到锤子手机的品牌价值上。
 
      
基于此种设想,老罗提出"天生骄傲"这个表达非常出彩,这是心智连接中的情感连接,是使用户与自己品牌产生强烈共鸣的地方。
 
      
老罗在演讲中提到,希望用户到网站提交用户自己对"天生骄傲"的解读、案例、故事等,被选中的故事可能会被拍成广告。这种思路显然是希望借助UGC的方式,创造一种去中心化的精神体验,当这样一种精神体验变成群体的精神体验,得到大面积的社会发酵后,选择产品也就不再是问题,所以"天生骄傲"之于锤子,就是"非同凡想"之于苹果,这是情感连接,是乔布斯营销中的精髓,这一点,老罗做得很好。
 
      
同时老罗也意识到,心智连接之外的产品体验连接是一个做得失败的环节。由于供应链问题,在心智连接被成功构建后,由于缺乏产品体验连接跟进导致T1手机大规模逃单,针对这个问题,老罗给出了跟全国顺电合作,在任一的顺电门店,都可以体验锤子手机这样一个亡羊补牢的举措。
 
      
老罗在演讲中提到投放了分众框架广告,可以看出,广告信息非常简洁,不是"天生骄傲",而是产品本身、t.tt"真机体验请到顺电全国任一门店"的小字,可见这一投放的核心逻辑是快速补课"产品体验连接"这个短板,而非加强心智连接这一长板。
 


二、两种连接诉求下的媒体选择。
 
      
传统媒体欠缺交互,适合做心智连接;数字媒体、社交媒体多交互,适合做产品体验连接。利用数字媒体、社交媒体的这个特性做出超多超快的产品体验连接,从而快速占领市场,这是互联网企业、产品的普遍特点。当我们获得这个认知之后,同时还应该注意到,受这种趋势影响,媒体本身也在进化。
 
      
主流观念将媒体分为"传统媒体""数字媒体"的做法可能已不适用于今天的营销环境,划分为"交互媒体""非交互媒体""强交互媒体""弱交互媒体"可能更利于品牌的广告投放抉择。
 
      
比如,视频贴片在媒介采购计划中显然是属于Digital(数字媒体)的部分,但是他交互性较差,在交互性方面,它更接近于传统媒体而非数字媒体。而一些户外的生活空间媒体,像分众的楼宇广告,在划分上一般不属于互联网数字媒体的部分,但它的交互性显然在快速进化,从而越来越接近或达到互联网媒体可以达到的交互效果。
 
      
我们仍回到锤子手机案例中,事实上,老罗在分众框架投放的,以产品体验连接为诉求的广告显然还可以更好,目前这个版本的投放,最大问题是这种产品体验的连接,还没有完全连上,广告和用户行为中间还有空隙。

      
我们来看几个其它品牌的投在分众楼宇的广告:比如,"饿了么"是一个得到融资,需要快速做大的在线订餐服务,在分众的楼宇广告中,通过接入360随身Wifi技术,用户在分众楼宇的广告屏前"摇一摇",即可获得"饿了么"订餐体验劵,用户点击体验券,就直接开始了服务的体验,从这个流程看,通过用户与广告的交互,这个广告的"产品体验连接"是完全无缝连接到用户的体验上的。 
      
类似案例还有蒙牛的"打劫精选牧场",同样用户摇一摇就能获得了电子优惠劵,点击手机屏幕,即可马上连接到蒙牛的电商网站体验产品。
 
      
而今年的双11购物节,淘宝利用分众屏内置的iBeacon技术,用户在分众楼宇屏幕前打开手淘"摇一摇",即可获得分众屏幕上正在播出的内容,一系列大品牌的抽奖、秒杀、优惠券等,并可基于LBS定位到该楼周边的线下商场、电影、餐饮娱乐等双11特惠。这不仅实现了双屏互动、产品体验的直接连接,更通过LBS技术让营销的针对性更加精准。
 
      
由此可见,一方面,品牌应该明确自己要做的连接,是情感连接还是产品体验连接,在此基础上,考虑媒体交互性的强弱,来选择性价比高的广告投放模式。简单来说,宇见的观点是,无论哪种连接,一个大曝光而少交互的广告投放策略,不如一个少曝光而强交互的广告投放策略,因为前者针对消费者的眼睛,后者针对消费者的嘴巴,在移动互联网时代,后者的重要性要远远大于前者。 


关键总结: 
      1
、仔细分析你的品牌营销环境,是相对成熟市场,还是新品类市场,是品牌偏好竞争环境,还是品牌相关性的竞争环境。 
      2
、根据竞争环境设定营销策略,在品牌偏好竞争中,重点是通过"情感连接"策略,构建出品牌的情感识辨度;而在品牌相关性竞争中,工作核心在于通过连接者全力构建出你的"产品体验连接"体系。

 

 

分众传媒

 

       楼宇电视广告


媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐



 硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有850多幢楼宇,近1000台液晶屏。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
主营:温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告

 

分众传媒

        温州电梯框架广告

 




强制性
乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。
全时段
电梯广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。
高频次
据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点,当你的产品广告与这样的大品牌为伍时,你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗?再配以高素质的广告设计,缔造了的电梯空间,使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点,当你的产品广告与这样的大品牌为伍时,你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗?再配以高素质的广告设计,缔造了的电梯空间,使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
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