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分众传媒浙江-温州电梯广告★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
公告
  分众年营收超100亿市值超1000亿,据WPP集团Brand Z 2017年度最具价值中国品牌100强榜单中83个投分众。        关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。         分众传媒作为全球最大的电梯媒体和影院媒体集团,分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标,引爆主流风向标人群,引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮,占据中国电梯媒体市场90%市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼、泰国等地成立海外公司,所以分众的定位可以总结为: 【引爆主流,投分众!】  陈云:13867778890 E-mail:250576993@qq.com     主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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6000万如何变成3亿美金

字体大小: - - cly888   发表于 15-04-28 07:49     阅读(264)   评论(0)     分类:温州户外广告 温州电视广告 温州电梯广告 温州出租车广告 温州显示屏广告
     
           如果你在北上广深杭这几个城市工作,你一定见过脉脉的广告。从2月14号开始,脉脉在北上广深杭5个城市投了一轮广告,涉及楼宇、框架、电影映前贴片、地铁车门和拉手等等,这轮一直持续到3月底的密集投放总共花掉了6000万人民币。
     广告上线以后,不断有朋友跟我打听广告效果、投放策略和细节等等,还有人毫不客气的说脉脉作为一个APP,不在线上花钱推用户反而烧钱砸硬广,这不是外行就是缺心眼儿干的事。
    面对这些问题,我这个不太擅长码字的人,也有了想写篇文章聊聊这次投放的想法,一方面把大家好奇的那些问题做个回答,另外也想把6000万买来的经验奉献给正在创业的小伙伴们。每天在脉脉上看到许多正在创业的CEO们苦苦琢磨推广的事,如果这些经验能让大家少走点弯路,我们也算尽了一份力了。
 
首先回答问题:
1.广告效果好不好?
好!
     从数据上来看,4月8号脉脉注册用户数突破500万,日活跃用户数(DAU)从去年底的16万猛增至80万,在保持用户数高增长的同时,脉脉保持着非常高的用户留存,目前脉脉的次日留存为40-45%。在广告投放的这一个半月里,新增用户数为260万,按照B轮后单个用户价值为125美金来计算的话,这次投放所获得的用户总价值超过3亿美金,这也是本文题目的出处。
     从知名度方面来看,本身这件事不太好量化,我的直观感受是:提起脉脉大家都知道了、身边的朋友陆陆续续的都进来了、找我们合作的公司都见不过来了,还有,听说不少公司默默的把我们当做竞品了…
    从职场社交行业来看,脉脉当仁不让的成为了黑马,上面提到的数据和事实可以说明这一点。
2.为什么投硬广不投渠道?
     这个问题和脉脉的用户特点和所处的发展阶段有关系。
     职场社交是众多社交场景中的一个,它并不适合所有的手机用户在目前阶段使用。假如用户本身没有职场社交的需求,就算他注册了脉脉也留不下来,并且他产生的行为会对其他用户造成干扰。所以,脉脉就不适合在应用商店、网盟这类渠道去花钱推下载量。
     其次,对职场社交产品而言,用户的信任感非常重要,而建立信任感最好的方法就是建立品牌。从建立品牌的效果来看,线下的硬广天然强于线上广告,而以发展用户为主要目的的线上渠道来说,对建立品牌的作用就更可以忽略不计了。
     借着这个话题顺便聊聊推广策略的选择。投硬广还是投渠道、付费推还是免费推,取决于三个问题:1.产品是给谁用的;2.产品当前所处的发展阶段和策略;3.有没有钱。
     产品给谁用,决定了媒体或者渠道的效率。市面上能用的媒体或渠道大多数是透明的,也都是明码标价,只要你不傻基本上都能找到,但是对于不同的产品来说,渠道的效率和作用差别极大。所以,选择媒体或渠道的时候,首先要明确它们的特点和覆盖人群,优先选择那些高度覆盖目标用户的媒体或渠道。
     产品当前所处的发展阶段和策略,这个问题是最重要的。举几个例子:如果产品目前还不太成熟,那么适合小推,发展些种子用户帮你完善产品;产品成熟了,要建立你的竞争门槛,这时候考虑先要用户还是先要品牌,对应的推广策略就不一样;假如这时候还没拿到钱,是自己砸钱做用户去拿大钱还是低成本推推等拿笔天使再说,推广策略也不一样。这个问题很有意思,篇幅所限这里就不多讨论了,之后有机会还会举几个有意思的例子分享跟大家,如果大家想看请留言支持。
      有钱没钱的问题就不用多说了,没钱的只能考虑免费方式,但也要仔细考虑前两个问题,毕竟时间和机会成本也不能白白浪费,有钱的看起来要爽很多,但是花还是不花、怎么花也是一个特别难的事情。
3.广告排期和策略?
我用一张图来说明这个问题。
     补充说明一下,既然投硬广,就一定要一次性打透,否则不如不投。举个例子,去年我们第一次投分众楼宇,买了30秒时长,后来发现效果不理想,差不多每5分钟才能看到一次我们的广告,这么低的频次很难给用户留下印象。这次投放,我们买了3分钟时长,基本上每隔3、4个广告就能出现一次我们的广告,用户只要等电梯,肯定能看到我们的广告。
     此外,除了覆盖目标用户聚集的写字楼,我们还投了分众框架、分众晶视和地铁广告,多次强化目标用户的认知,事实证明这样的投放组合效果很好。
    以上这些经验是我们2014年花800多万人民币买来的,免费送给大家。
 
4.广告创意和策略?
    脉脉的广告创意选择了大佬代言,但又不同于常见的“站台”模式。对于建立品牌的信任感来说,找大佬代言是个不错的选择。但是我见过不少的代言广告都是大佬出来露个脸,说一句Slogan的“站台”模式,我们尝试着在此基础上进行突破。
    大佬的光环背后,其实有很多跟我们普通人一样的苦逼史,没钱、没人、没方向不是因为我们太倒霉,我们祖先早就知道“天将降大任于斯人也”也得经过各种折腾。所以,把大佬从神坛上请下来,聊聊他们的故事,比一句口号更能打动我们这些普通人,这也是我们这次广告创意的突破之处。
      首先,我们从整体考虑代言这件事—用大佬的故事来诠释“打通职场人脉”这句Slogan。通过研究N个大佬的成长经历,我们最终选择了代表了创业者的分众集团CEO江南春先生和代表职业经理人的搜狗CEO王小川先生,并且用他们的真实经历为脚本,拍摄了两部时长为1分钟的广告片(如果没看过,可以点击原文就可以看看这两则还蛮萌的广告,本文配图均出自于此。),故事的感染力远远强于露脸+口号的“站台”式广告。
     然后,我们把1分钟的广告片做成了5秒、15秒、45秒的版本及平面广告,用于不同的媒体进行投放。
     最后,在投放策略上,我们先通过分众楼宇、框架进行密集的投放,让大家记住“打通职场人脉”这句话,然后在这些广告投放到中后期时,在分众晶视投放1分钟长片,抖出包袱,让大家知道原来这句话背后是有血有肉的故事,对脉脉的认识也进一步加深,进而成为我们的用户。

 


 
分众传媒
 
楼宇电视广告
 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐


 
 
 
 
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
 * 在较大空间内采用42英寸PDP
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
     3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000楼宇,1200块高清覆盖近2500部电梯
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
     5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
     6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
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分众传媒
 
电梯框架广告


 
 

 
强制性
      乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。
 全时段
 电梯广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。
 高频次
       据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
 干扰小
      在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
 主营:温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
宁波电梯广告;宁波楼宇广告;宁波电梯广告;宁波楼宇电视广告;宁波电梯平面广告;宁波电梯框架广告;
浙江电梯广告;浙江写字楼广告;浙江住宅区广告;浙江酒店广告;浙江商场广告;
杭州电梯广告;杭州楼宇广告;台州电梯广告;杭州楼宇电视广告;杭州电梯平面广告;杭州电梯框架广告

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