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浙江电梯广告-温州分众传媒★ 陈云 13867778890

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媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
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楼宇广告 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 *楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候厅最显眼位置 * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐, 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP 1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。 2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。 3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有900多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖2000多部电梯,日目标受众100多万白领人士。 4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。 5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。 6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云 主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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湖畔大学江南春演讲:成功的品牌传播,只要这3句就够了

 

1.成熟品牌和新创品牌的打法究竟有哪些不同?

 

2.怎么理解社会重大娱乐?

 

3.社会重大娱乐事件对市场的传播会有何影响?

 

      湖畔三板斧更新到现在已经过半了,每一期,每周三笔记侠都会如约而至。我们和你一起共同学习湖畔三板斧的所有知识,希望你和我们一样也在慢慢成长中。

 

   上周三,江南春老师分享了在创业过程中的点滴体会:《湖畔大学江南春演讲:与其追随主流,不如自成主流》。这周三,他主要分享成熟品牌和新创公司的不同打法,在传播上我们应该注意哪些要点呢?

 

一、与其拥抱变化,不如赌对不变

 

    大家每天都生活在焦虑当中,我们选择了创业就是选择跟焦虑为伴,但是焦虑过很久之后发觉一个道理(这个道理不一定适用于别人):拥抱变化,不如赌对不变。

 

     “拥抱变化”这个词通常是比较伟大的人做的,因为他知道变化出现在哪里?而我们并不知道变化在哪里,无法判断五年、十年之后,这个社会往哪里变?这是最大的问题。

 

    拥抱变化这个词语让人很兴奋,每次开会都要讲拥抱变化,但这个拥抱变化什么是对的、什么是错的,很难判断。由于我不能判断,所以我更愿意选择赌对不对。

     之前看过Bezos(注:亚马逊CEO)的一段话,后来就成为我给自己找的一个很好的理由。

    他说:我不知道那个变化在什么地方发生,但我知道十年之后什么是不变。十年之后不会有人问我亚马逊的货可不可以卖更贵一点,也不会有人问我亚马逊送货可不可以更慢一点,这是不可能存在的。他知道十年之后,客户什么样的需求是不变的。

    因为如果我要针对未来具备的趋势判断之后,再建立今天的商业战略是比较难的。所以我的想法就是“与其拥抱变化,不如赌对不变。”

 

二、 新创品牌和成熟品牌的打法

   

   我经常跟很多创业公司交流,发现了一个比较大的差别,新产品很容易走到一个坑里——学习成熟品牌的打法,而成熟品牌很容易学习新创品牌的打法。只要你药吃错了,后果就很严重。比如:

“饿了别叫妈,就叫饿了么”;

“个人车主卖给个人买家,没有中间商赚差价”。

     像这种句子,带给消费者的是另外一个全新的价值观以及解决方案,消费者是很容易接受的。因为这对他而言是个有用、有价值的信息。它提供了一个全新的解决方案之后,消费者在很短的时间就很容易记住这个东西。

     反过来像海飞丝这样的成熟品牌,“海飞丝去头屑”讲一百遍与讲一千遍,没区别,因为消费者早就知道了。可能在十几年之前,海飞丝去头屑这件事对消费者还是很重要的、很有用的一个信息,但今天还讲就没意义了。

     因此一个新创品牌的做法是:你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时,你要用最简单、最高效的方式,暴力刷屏,直接打进消费者心智,抢占别人可能抢占的位置。

     这个时间窗口很重要,力度很重要,打进去之后让别人无路可走,这是一个创新品牌的成熟方法。反过来,如果是成熟品牌就不能这么做。

    成熟品牌不要有任何商业化的意图,因为你的商业化意图谁都理解。你需要的是分享一个令人兴奋的观念,让别人记住你。当你给了“兴奋”的感觉之后,人就会被调动起来,你跟这个品牌之间建构的情感关联就完全发生了改变。

    当然我说的成熟品牌都是15-20年这种品牌。多数像我们这些创业者,包括分众,更多的还是把自己最核心的定位传输给别人。

      你怎么抓住你的目标受众?在最短时间内把你的定位打到消费者内心。

 

    因此,要聚焦打透它。很多优秀的互联网公司其实是不断迭代、不断升级的,它的价值在不断提升的情况之下,可以不断提供新的价值,而不是像海飞丝永远提供了一个恒定的价值。

     它不断提供新价值的时候,你不断暴力打进去的作用很大,况且消费者不会太抗拒,不会觉得你就是一个广告。他觉得这件事情对他的人生、对他的平时生活是有帮助的,这是不太一样的。

    很多时候新创品牌和成熟品牌还有一个很大的问题,喜欢用比较优美的广告。

 

一个人一旦有光环了,说啥都对了。

    当你没有光环的时候,你说了一个感人的故事,大家把感人的故事都记住了,依旧不会用你。因为这无法形成信任状,无法形成令人信任选择你的理由,你没有讲清楚别人为什么选择你,霎那之间的感动不能够改变他的选择。

 

 

三、传播的三个要点

    

    如果让我去看今天的传播,只要三句话就足够了:

 

   第一,成功的品牌几乎无一例外,能融入社会重大事件和社会重大话题;

 

   比如小米、褚橙都是因为社会重大事件、社会重大话题起来的,这在微博时代更容易成功,在微信的小圈子营销时代成功的难度就比较大。我们经常看到一部微电影有一千多万点击,在互联网世界一千多万点击跟没有一样,你会发现最简单的还是要跑到马路上看,一百个人当中有没有人知道。

     互联网的可怕在于它的数据都很大,想要融入社会重大事件和社会重大话题,你要创造流行,在越来越碎片的时代,你要达到这样的曝光率、刷屏率不容易,你要付出牺牲自己的代价,才可能达到。

 

社会重大事件是可遇不可求。

 

    第二,融入社会重大娱乐;

 

    你只能赌《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》这些中国最牛逼节目的冠名赞助商。中国大概有3800多个栏目,这么多的栏目里面,你要赌最牛逼节目的冠名赞助商才有效。比如“加多宝·中国好声音”,大家都知道。

 

    因此,不要说娱乐引爆流行,就去跟进一个娱乐节目。如果你跟进的只不过是里面的赞助之一,那你们什么关系都没有。

 

     融入社会娱乐的核心不是曝光,关键在于是否划算?这取决于你能吃到这个节目的多少能量。这个节目有多红,加多宝就有多红。往往只有冠名赞助商能够吸到能量,换到其他就彻底没有能量了。

 

    反过来我还有一个很好的案例和大家分享,蒙牛当时做了“伊利·爸爸去哪儿”的冠名。做冠名之前,我们和伊利人讨论到底是跟加多宝抢《中国好声音》,还是抢《爸爸去哪儿》。我当时提了几种看法:

 

第一看数据收视率,基本都在3~4%的收视率;

第二看百度指数,包括关注度;

第三看微博条数,社交媒体扩散率。

     这三个指标完了之后,再看你用什么产品打。娱乐节目就只是娱乐大家的作用,关键看节目能不能把能量灌注到你身上。如果娱乐本身能量不够强,它根本没有势能,它也不可能灌注到你身上。如果它足够大的话,就要看你能不能建设起两者之间的桥梁。

     比如加多宝和中国好声音本来没啥关系,但是它用了一句话:“正宗好声音,正宗好凉茶”。我只管“正宗好声音”这个词语,它能量的转化路径就很正确。因此,一定要想品牌和节目有没有能量打通的路径。

    当时伊利就用QQ星,因为它是一种亲子关系,《爸爸去哪儿》是亲子关系的节目,跟QQ星情感连接度是存在的。

     很多时候,植入能力非常重要。比如,拍摄的时候,如果你只是拍了一句广告语,观众是不会轻易发现的。但如果你是在伊利牧场拍摄,观众就可以感觉到牧场是什么样的。

     因此,靠植入才是核心,消费者根本不会看广告,只会看内容。这个核心问题在于娱乐消费的是内容,不是消费广告。

 

第三,融入社会生活消费者最核心的生活轨迹。

 

我认为最简单的方法就是想清楚你的受众是谁:

    如果你的受众是商务人群、商旅人群,相对应的就是公寓楼、写字楼、机场;

如果你的受众是年轻人群,那就是公寓楼、电影院;

如果你做的是快消品,那就是公寓楼、卖场。

以此类推……

    因为我们活在一个信息社会当中,当我们回到肉体社会中,物理空间其实就变得简单了。

 

 

延伸阅读:

    初创品牌和成长品牌是不一样,要做成更尖的钉子。

    成长品牌,它什么也没错,只是老了。如何找到新的兴奋点?成熟品牌要做的,不是去重复功能,而是强调兴奋的感觉。

     关于初创公司如何做传播?每个公司都应该思考:

 

第一,你是不是创建了一个品类,或者创建了一个品类当中的特性?

     如果这个品类当中已经有领导品牌,你是不是跟它有不同的特性?比如神州从租车开创另外一个品牌“神州专车”的时候,滴滴已经先行一步带领了这个品类,滴滴已经等于专车,所以神州就做了一个特性——更安全的专车。

 

     再比如十几年之前,康师傅、哇哈哈、农夫山泉都已经崛起的时候,再做一个饮料品牌该怎么做?你只能做一种特性,比如我是一种预防上火的饮料——“怕上火喝王老吉”。中国市场足够大,虽然你不代表一个整体品类,但只要你能抓住一个特性,你也可以成为一个巨大的品牌,现在王老吉+加多宝已经价值四五百亿了。

 

第二,你如何用简洁的一句话说出来你的品牌差异性?

     比如,“一家专门做特卖的网站”。“特卖”原来叫“闪购”,但消费者不懂,用“特卖”消费者就懂了。为什么是“专门”做特卖呢?因为有聚划算,聚划算是淘宝、天猫中的一个品牌,而“一个专门做特卖的网站”,就形成了差异化的特点。你会发觉,有时候一词兴邦,一词丧邦,在词中创造差异,就找到了一个独特的位置。

 

 

     另外,你还要找到消费者心中的开关,当把这个开关打开之后,你的产品就会瞬间爆发。像“怕上火喝王老吉”就启动了消费者心中的开关,在这之前,它四年做了1亿人民币,但当这个消费者开关打开之后,第二年就变成12亿人民币。

     我认为所有的新创品牌,最重要的是找到简洁的一句话,使你在消费者心中开创一个新的品类,或者新的特性。开创之后,你所有的词语一定要定位足够尖锐,就像一根钉子,找到消费者头脑中那个空隙的位置,然后抢占一个时间窗口,用最快速的榔头把它打进去。

 

第三,时间窗口非常重要,一旦错过了时间窗口,传播的效率会非常低下。

     比如今日头条创造了“你关注的才是头条”,它的个性化关注是它区分于其他新闻客户端的一个特点,一旦说了这句话就形成了这种特性,而一旦开创了这种特性,并且把这种特性植入到消费者心智当中,那它就代表了这个特性。可能未来也有人能够做个性化推荐,但它进入消费者心智的难度就比今日头条复杂很多,因为消费者往往只记住第一个。

     没有什么东西是绝对领先的,也没有什么模式是别人不可以学习的。所有技术的领先、商业模式的开创,实际上都只给你留下了一个时间窗口,可能三个月、六个月,最多可能留下一年。在这一年当中,如果你不能采用“饱和攻击”,迅速在消费者心智中形成“你等于了某个品类”的认知,那等到竞争对手发力的时候,你再发力就晚了。

     消费者不会研究谁抄袭了谁,谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类,那么,他对整个市场的认知就被你占据了,其他人要颠覆这种认知是非常困难的,要花上好多倍的代价。

     所以,我认为,技术不是壁垒,商业模式也不是壁垒,真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口里,采取“饱和攻击”,令你在消费者心目中占据绝对优势,创建这个品牌位置的护城河,这是一个抵御未来你陷入价格战的利器。

     为什么中国这么多品牌都会陷入价格战?因为同质化,一旦同质化就会陷入价格战和补贴战,而同质化在中国又是不可避免的,因为技术和商业模式都会被别人模仿,会被抄袭,会被同质化,这不可避免。所以,在同质化的过程中,最大的区别就是你率先进入消费者心智,占据了消费者心智,你是第一。

 

第四,流量重要还是品牌重要?

    作为创业公司,同样一笔预算,应该先烧流量还是先做品牌?有人认为应该先烧流量,因为品牌比较慢热,而流量比较直接,一天花多少钱就可以从百度带多少流量,这样可以把数据拉上去。

    我不太同意这个观点。我认为,现在流量的红利时代已经结束了,五年前通过流量做起来是可行的,但今天流量成本已经很高,如果还烧钱做流量,虽然数据会很好看,但实际上会造成剧烈亏损。

     同时,流量很难催生品牌,你做再多的流量性广告,它会给你带来用户,带来注册,带来尝试,但是很难创建品牌。很多创业公司在大众心智当中是不存在的,大家不知道这个品牌的存在。

 
 
 
 
分众传媒
 
          分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。
今天4亿城市人口,每天2亿看分众。阿里,腾讯,京东,滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而全球最大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示:中国前100大传统客户81%选择分众电梯媒体。分众电梯媒体,120个城市,110万块电梯海报,18万块电梯电视,5亿人次城市主流人群的日均到达,所以分众的定位可以总结为【引爆主流,投分众!】。
 
楼宇电视广告
分众传媒的工作就是把广告植入到消费者必经的生活空间并且形成唯一化的选择
 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐

 
 
 
 
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
 * 在较大空间内采用42英寸PDP
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
     3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000楼宇,1200块高清覆盖近2500部电梯
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
     5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
     6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
 主营:温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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分众传媒
 
电梯框架广告


         
 
  

 

强制性
      乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。
 全时段
 电梯广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。
 高频次
       据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
 干扰小
      在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
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