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浙江电梯广告-温州分众传媒★ 陈云 13867778890

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媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
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楼宇广告 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 *楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候厅最显眼位置 * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐, 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP 1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。 2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。 3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有900多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖2000多部电梯,日目标受众100多万白领人士。 4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。 5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。 6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云 主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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逆袭法则:如果干不过老大,就创造一个品类成为老大!

字体大小: - - cly888   发表于 17-07-16 15:26     阅读(49)   评论(0)     分类:温州电梯广告 金华电梯广告 台州电梯广告 丽水电梯广告 义乌电梯广告

 

在饮料业,核桃露的老大是六个核桃,杏仁露的老大是露露,豆奶的老大是维维,但这些品类的老二是谁,不知道;

这背后有两层意思:第一,细分的小品类,有老大无老二;第二,这些品牌是如何从可口可乐、百事这些巨头难撼的行业里逆袭的?

今天,我们从定位之父特劳特的经典之作《22条商规》里为你寻找答案,来看看逆袭成为“第一”的三条经典法则。

 

领先定律

领先定律的核心是:成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

很多人认为,市场营销的基本任务在于要让潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。但如果你只占有很小的市场份额,并且不得不与更大、更有钱的对手竞争,那么你的营销战略在一开始就是错的。

市场营销的关键点是:创造一个你能成为“第一”的新领域,这就是领先定律——成为第一胜过做得更好。

 

问问自己下面两个问题,你就会知道市场领先定律是多么重要:

 第一个单独飞越大西洋的人是谁?是查尔斯•林德博格(Chades IAndbergh);

 第二个单独飞越大西洋的人又是谁?不容易回答了吧。

在任何品类中,领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。在就像今天,网约车市场是Uber,在计算机领域是IBM,而在可乐领域是可口可乐。

第二次世界大战以后,喜力(Heineken)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年后销量占第一又是哪个品牌?是口感最好的啤酒还是喜力啤酒?在425个进口啤酒品牌里必有一种口感要优于喜力,但喜力仍以30%的市场份额,稳居美国进口啤酒销量第一的宝座。从“有品类无品牌”的市场里脱颖而出,占据品类第一。

 

品类定律

品类定律的核心是:如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。

回到前面那个问题。第三个单独飞越大西洋的人是谁?

很多人都不知道第二人,按道理说更不会知道第三人是谁。事实上你听说过,她就是阿米莉亚·艾尔哈特(Amelia Earhart),阿米莉亚闻名于世因为她是第一个飞越大西洋的女性。

如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智,你也不要灰心,去寻找一个你能首先进入的新品类。这并没有你想象中那样难。

IBM在计算机领域获得巨大成功后,许多公司都蜂拥而至,如伯勒斯(Burroughs)、控制数据公司、通用电气公司、HoneywellNCARCA、佩斯里(Sperry),IBM和他们一起被称为“白雪公主和七个小矮人”。这些小矮人基本没有一个成长为“世界第二大计算机公司”。

许多计算机公司(及其他具有创业精神的所有者),遵循了品类定律而变得闻名:如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。

比如IBM是计算机中的第一,DEC却在微型计算机市场上是第一,Tandem在容错计算机市场上是第一,Stratus成为第一个容错微型计算机的公司,Convex第一个生产了微型超级计算机产品……

中国饮料市场充分反映了这一定律:汇源成为高浓度果汁的第一品牌之后,鲜橙多开创了低浓度果汁品类;酷儿开创了儿童低浓度果汁品类;美汁源开创了果肉果汁(果粒橙)品类并成为第一。

 

心智定律

心智定律的核心是:市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。

世界上第一台个人电脑是MITS牛郎星8800,杜蒙(Du Mont)发明了第一台商用电视机,杜里埃制造了第一辆汽车,赫尔利(Hurley)生产了第一台洗衣机,然而这些品牌如今均已销声匿迹。

领先定律有什么问题吗?不,是心智定律在起作用。抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。

 

典型的例子是喜之郎。

喜之郎并非国内第一个果冻品牌,在它之前金娃等品牌已经率先进入市场。但顾客心智中并没有一个公认的果冻品牌。首先进入市场的果冻品牌,并未进入顾客心智。喜之郎依靠突出形象并率先在CCTV等媒体上传播,成功抢占顾客心智,占据了市场的半壁江山。

但后来喜之郎又推出了美好时光海苔,试图抢占方便海苔品类的心智空白。然而在顾客心智中已经有波力等品牌先入为主,因此美好时光必然无法取得预期效果。

某种认知一旦形成,你就很难再改变它。在市场营销中,最为徒劳的就是试图改变人们的认知。

如何快速在消费者心智中建立认知,特劳特给出了一个建议——

如果你希望给别人留下一个深刻的印象,就不能花费时间逐渐地影响别人以博得人们的好感,必须用暴风骤雨的方式迅速进入人们的头脑。

 

怎么判断新进入品类有“冠军相”?

有资料显示,能进入新品类并且成为老大的品牌,往往善于抓住趋势,并且去做“真正对”的事。

还以饮料市场为例。中国的饮料细分品类有两大来源,一是国外输入,如可乐、果汁;二是中国独创,如如核桃露、杏仁露、芝麻糊、豆奶、凉茶、山楂汁等。

在著名营销专家刘春雄看来,自国外输入的,该输入的已经输入,而且以“两乐”为代表总体上呈下滑趋势;而中国独创的,源于中国数千年的消费文化,消费者都知道他们是有保健养生功效的饮料,生命力会更持久。

中国人都知道核桃补脑,所以六个核桃定位补脑;凉茶本来就是岭南的降火的药饮,所以王老吉说“怕上火,喝王老吉”。中国独创的饮料品类,成功皆源于逆向定位——

 

消费者认为是什么,它就定位是什么。顺着消费者的理解走,而不是硬给它一个定位,只需要唤醒消费者已有的认知。

 

怎么判断一个品类是不是有冠军相?

一是符合逆向定位。不顺着国人已有认知走是不会成功的,你需要做的是唤醒传统认知。

二是边缘崛起。本来不存在的品类崛起,需要的是持久培育消费者的意志和耐力。大企业通常更喜欢做收割者,而不是品类培育者。

三是一个优秀的老板。边缘崛起还要撑起一个品类,老板当然得很优秀。

 
 
 
分众传媒
 
          分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。
今天4亿城市人口,每天2亿看分众。阿里,腾讯,京东,滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而全球最大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示:中国前100大传统客户81%选择分众电梯媒体。分众电梯媒体,120个城市,110万块电梯海报,18万块电梯电视,5亿人次城市主流人群的日均到达,所以分众的定位可以总结为【引爆主流,投分众!】。
 
楼宇电视广告
分众传媒的工作就是把广告植入到消费者必经的生活空间并且形成唯一化的选择
 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐

 
 
 
 
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
 * 在较大空间内采用42英寸PDP
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
     3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000楼宇,1200块高清覆盖近2500部电梯
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
     5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
     6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
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分众传媒
 
电梯框架广告


         
 
  

 

强制性
      乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。
 全时段
 电梯广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。
 高频次
       据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
 干扰小
      在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
 精准的面对目标受众
       首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
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