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浙江电梯广告-温州分众传媒★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
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楼宇广告 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 *楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候厅最显眼位置 * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐, 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP 1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。 2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。 3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有900多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖2000多部电梯,日目标受众100多万白领人士。 4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。 5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。 6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云 主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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2017中国企业领袖年会|定位:抓住人心的力量

字体大小: - - cly888   发表于 18-01-01 14:06     阅读(157)   评论(0)     分类:温州电梯广告 温州电梯平面广告 温州电梯电视广告 温州分众广告 温州电视广告

 

中小企业如何实现弯道超车?

面对竞争惨烈的行业,如何突围高端市场?

如何顺势抢占行业领先地位?

规模是企业的核心竞争力吗? 

 

12月9日,由《中国企业家》杂志社主办的2017年(第十六届)中国企业领袖年会在北京开幕,特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿胶总裁秦玉峰、分众传媒董事长江南春、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆共同出席品牌说论坛,并围绕抓住人心的力量为主题和现场嘉宾展开互动交流。

 

图片来源:《中国企业家》杂志社

 

 

以下为现场问答环节摘录:

 

与顾客心智共振,实现精准连接

 

问:大家都在提倡未来一定要到做精准连接,特别是心智层面的连接,中小企业才能够弯道超车。请问各位嘉宾,对中小企业有什么好的建议?

 

江南春:按照邓老师研究的定位理论,中国的商业战争有四种打法:第一种,如果你是老大,就应该封杀品类,所以有上天猫就够了;第二种,如果你是老二,你就应该打进攻战,同样低价买个真的、买个快的,这基本上是京东思路,打进攻战,找老大麻烦;第三种,中小企业的方法往往是聚焦战略,打垂直战,如一家专门做特卖的网站,更加专注;第四种叫侧翼战,就是在无人地带降落,开创新品类。

 

中小企业打不过老大老二,要不就聚焦某个点做深做透,要不就开创一个新品类。在一个品类里面,消费者的心智有限,你无法做到数一数二就没有什么机会了,但是消费者对于新品类的认知是无穷无尽的,这就是认知科学。

人们对认知的需求和渴望是不断上升的,认知永远聚焦在更多的新品类上。所以如果你有能力开创出新品类,就可以打进消费者的心智,中小企业依旧大有希望。

 

邓德隆:大家从台上这三位企业家都可以看到,小企业只要打好侧翼战,最终都可以发展成大企业。刚才说到,秦总接任东阿阿胶的时候,公司净利润才几千万,现在已经到了20亿;江总创业的时候也是小企业,今年应该可以超过50亿。

企业要在顾客头脑里面代表一个词,有一个定位。企业不在大小,关键在于能否在用户心智中拥有一个定位,且这个定位能和顾客心智中的认知达成共振,呼应起来。能做到这一点,小企业也会成为巨无霸企业,谢谢。

 

避开主流竞争,抓住高端人群

 

问:大家好,我先自我介绍一下,我来自广西爱爸妈长寿家族科技有限公司。一年前,我创立了爱爸妈品牌的巴马水。大家都听过巴马水,可以说源自世界长寿之乡。我的问题就是,在这样一个品牌定位下,我如何能够抓住目标人群?

 

邓德隆:这款水多少钱一瓶?

 

问:我想抓住中高端人群,10-16块钱。

 

邓德隆:我建议你选择一个特别小的市场,或者是特别小的渠道,闷声发大财,别惊动台上的人。记住一条,永远不要降价,慢慢去做,过五年左右,如果你的企业还活着,可以再来找我。

 

主持人:我再追问一下,找一个地方闷声发大财。比如说?

 

邓德隆:比如一些特通渠道。可以先布局在一些高端的会所,让秦总这类人群先慢慢喝起来。水这个市场的竞争是极其惨烈的,如果不能避开主流的竞争,可能死得很惨。我曾经跟许家印先生在恒大冰泉的战略上打过1个亿的赌,我是赢了的。你定价15块钱,有一个巴马长寿村的信任状,这点很重要。耐着性子在一些封闭渠道,或者在一个市场慢慢发展,给自己定个计划,争取活下来就有戏。随着消费升级,中高端消费者逐渐认可这个品牌,就迎来了你的大机会。老姚(慕思总裁姚吉庆)就是这么走过来的。

 

姚吉庆:我跟邓老师认识20年了,非常赞同他的观点。特劳特先生第一次到中国的时候,我就去学习,定位理论的确是非常有效的理论。这个巴马水最重要的是跟长寿挂起钩来,建立起水的差异性。另外,你一定不能做三四级市场,一定要找一个特级市场起步。在特级市场和一级市场里面聚焦于单独的一个渠道,用尖刀策略,其实也不用三五年,可能一年之内就能见效。见效以后总结一套成功的模式,复制到三四个市场,再到全中国打开。我建议应该这样去做。

      

战略定位决定企业发展方向

 

问:我是在一本书上了解到的特劳特公司,东阿阿胶和加多宝都是你们的客户。我想请教一下邓老师,在中国工业2025这样一个大题材下,我们作为2025工业系统集成商,如何成为当下这个行业里面的领军人?

 

邓德隆:我演讲的时候提到了,建议你可以先回去跟高管一起开会,大家想一想顾客为什么要赏我们饭吃,给我们发工资,把最根本的理由写下来,然后去讨论。这个过程本身很重要。当最终的答案和顾客心智对上了,我祝贺你,你就有机会成为老大了。这其实就是战略定位要做的工作。

这件事情必须要一把手来担当主持人,所有的高管都要参加,这样企业才有了战略的方向,才能够万众一心,力出一孔。

 

定位的社会价值:引领多样化的商业生态

 

问:江总今天的市值1500亿,未来还有可能变成3000亿。江总的企业是海外回归最成功的一支股票,我一直很看好你们,我也去过你的办公室,江总是非常务实的人。我们知道你已经在媒体这个领域做了绝对的寡头,仅次于央视的价值。现在我们看到腾讯、阿里,市值都已经几万亿了,我想听听您未来五到十年计划干3000亿还是1万亿?怎么干?

 

江南春:就像邓老师经常讲的,一个公司不要总是去跟另外一些公司比。我的基本认知就是,分众是全球最大的电梯媒体公司。让我从5年、10年来看,我会继续聚焦在电梯媒体这个领域,就像我们秦总(东阿阿胶总裁秦玉峰)始终坚持聚焦在阿胶领域,心无杂念地做下去。

随着中国城市化越来越广泛,分众电梯只会越来越多,不会越来越少。也许我们今天只覆盖100万部电梯,未来五年可能覆盖到250万部电梯。中国城市四亿人口,两亿在看分众,250万部电梯覆盖的人流量,每天是5亿中产阶级,10几亿的人次。作为能够影响全世界最多中产阶级人口的媒体,我认为它的价值会持续上升。

第二点,我认为分众在聚焦电梯领域的同时,还会向全球扩张,我已经计划落地了首尔、印尼等等。未来十年,亚洲将成为世界的核心,我相信分众这样的媒体结构跟亚洲很多地方都是类似的,所以我们会把这个媒体结构逐渐渗透到亚洲地区,成为全世界范围内电梯媒体的最大覆盖者,也许我们在亚洲地区也有另外的50万、100万台电梯的覆盖。 

 

邓德隆:我认为买股票也好,投资也好,标准不是去看这个企业规模有多大,而是应该去看它在某个领域是不是第一,企业规模只是定位的结果。

如果江总把电梯媒体进行到底,我认为是有可能过万亿的。企业家不要太纠结企业规模,总是在想,我现在只有1500亿,要怎么才能做到5000亿?企业家做好自己的定位,尽到应尽的责任,规模只是结果。

特劳特先生的定位理论最追求的不是以大为美、同质化的时代,而是想带给人们更加丰富多彩、多样化的世界。小草有小草的灿烂,大树有大树的芳华。每一个企业家把自己的领域做好,规模不是最重要的, 1500亿跟15000亿具有同等的价值,在整个商业生态里面不可或缺。所以无论是对投资人还是企业家,我最想分享的就是特劳特先生这样的一个核心思想,谢谢。

 
 

分众传媒

 
          分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。
       今天4亿城市人口,每天2亿看分众。阿里,腾讯,京东,滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而全球最大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示:中国前100大传统客户81%选择分众电梯媒体。分众电梯媒体,120个城市,110万块电梯海报,18万块电梯电视,5亿人次城市主流人群的日均到达,所以分众的定位可以总结为【引爆主流,投分众!】。
 
楼宇电视广告
分众传媒的工作就是把广告植入到消费者必经的生活空间并且形成唯一化的选择
 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐
 
 
 
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
 * 在较大空间内采用42英寸PDP
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
     3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000楼宇,1200块高清覆盖近2500部电梯
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
     5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
     6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
 主营:温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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分众传媒
 
电梯框架广告

 
 

 

渠道价值显著

电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分,相比电视、广播、互联网等内容媒体,独特的渠道价值是其优势所在。

1、强制性。人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家,一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告,24小时不打折的效果。 

2、锁定精英群体,目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体,他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士,是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体,优质客户;在其发布的广告信息可以直接命中目标群体,让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放,广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里,人们每天平均乘坐电梯4次以上,另外还有大量的相似群体的来往,电梯间的人流量巨大,电梯广告曝光率很高;乘坐电梯时,由于是在封闭式又狭小的空间,过程单调乏味,电梯内的广告是唯一的视线落点,使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性,广告信息传播的干扰度极底,1000人调查显示,广告信息到率达95%,传播效果显著。

4、费用低,视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告,报纸电视广告相比,发布费用要低廉很多,每次投放时间随机性高,而信息传播到达率却高达95%,近乎零距离会令消费者对广告印象深刻,效果显著。

在以上所罗列的电梯媒体的优势当中,最重要的是第2条:锁定精英人群,这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

精英人群主要指年龄在20-45岁,月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强,而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用,因此也被称为“风向标人群”,他们是这一轮消费升级的主要推动者,能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领,恰好与之高度重合。

正是基于这样的认知,许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌,开始选择电梯作为主流传播渠道,并且取得了很好的效果。

 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
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