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分众传媒浙江-温州电梯广告★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
公告
楼宇广告 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 *楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候厅最显眼位置 * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐, 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP 1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。 2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。 3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有900多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖2000多部电梯,日目标受众100多万白领人士。 4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。 5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。 6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云 主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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江南春:创业能否成功,在于能否简单说出你的差异化

字体大小: - - cly888   发表于 18-08-22 12:50     阅读(35)   评论(0)     分类:温州电梯广告

     

       江南春作为中国传媒教父,一手把分众传媒打造成千亿市值企业,是“中国最具影响力的25位商界领袖”之一。

   自2003年创办以来,分众传媒经历了一段令人目眩的发展:从美股退市后又在A股上市,聚焦深耕于我们常见的电梯屏广告。

分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿。

江南春不仅具备丰富的经营管理经验,还帮助了国内外众多新兴品牌实现爆发式增长,深谙传播之道。

 

  近期,江南春推出了首部图书作品——《抢占心智》。

 

虽然是第一次出书,但他诚意满满:

不仅系统地总结了15年的营销心法,更披露了很多亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程。

无论你是创业者、企业中高层管理者,还是营销人、品牌人、公关、市场从业人员,这本书的干货都会让你有所启发。

 

创业黑马创始人、董事长牛文文在为本书撰写的序言中写道:

“双创”热火朝天的这些年,创业者受风口论、平台思维、豪华创业的影响比较大,但真到了“下半场”,大家才清醒过来,不管风口还是平台,一家公司能否在市场竞争中站住脚,最终还是要看产品、看营销、看营收,甚至看利润。

这些企业竞争的基本功,反而是那些互联网公司特别需要补上的一课。

江南春自称是定位理论的信徒,他的现身说法深刻影响了黑马社群的创业者,帮助他们形成了黑马的共同底色——深耕产业、重度垂直、天地融和,既有互联网思维,也有落地赚钱的能力。

也正因此,黑马创业者总体上跑赢了这些年的冷热大势,开始集中冲刺资本市场,仅2017年一年就有五家黑马公司登陆中国的主板、创业板和美国的纳斯达克。黑马社群成员的整体创业失败率大大低于社会平均水平。

 

 图片来源 | SOHO中国董事长潘石屹

创业是时下中国的一大潮流,在我看来,创业要想成功,就在于能否简单说出你的差异化,找到容易表达的竞争优势。简而言之,就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

以手机行业为例,在苹果一家独大的市场格局下,OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”,vivo手机的差异化是“音乐手机”,金立手机是“超级续航手机”,小米手机是“性价比很高的手机”,而华为手机说自己是“商务手机”。

与之形成明显反差的是联想。联想手机经常说自己有三大优势和七大卖点,但在我看来所谓三大优势就等于没有优势。

虽然联想手机确实存在优势,但是如果不能将其用精辟的语言表达出来,就无法像利剑那样直击消费者心智。事实重要吗?重要,但是认知才是真正的事实。

差异化定位要顺应消费者心智

差异会定位一定要回归常识,而常识就是消费者心智中已经存在的认知。现实世界只是表象,消费者心智中的认知才是真正的现实。定位要顺应消费者心智。

飞鹤奶粉是分众的客户之一,在与厂家开会的时候,我提出了一个问题:“飞鹤的核心竞争力是什么?”

对方告诉我:“飞鹤的核心竞争力是位于北纬47度的黄金奶源带。全世界最好的奶源带都在北纬47度,这个纬度的昼夜温差比较大,种植奶牛食用的苜蓿草时不需要使用很多杀虫剂。中国位于北纬47度的省份是黑龙江,那里土壤非常肥沃,种出来的苜蓿草蛋白质含量高,奶牛吃后可以提升牛奶的各种营养要素。”

这些内容无疑具有很大的竞争优势,能够提升奶粉的质量。但是,对于普通消费者来说,北纬47度的黄金奶源带很重要吗?有价值吗?想要在如今的市场上生存下去,就不要用企业视角看产品,应当忘记自己,学会通过用户视角看产品。

中国人买奶粉时首选四大国际品牌(多美滋、美赞臣、雅培和惠氏),对于普通消费者来说,荷兰、新西兰、爱尔兰和黑龙江相比,谁的技术水平更高?谁的奶源更好?飞鹤打算花大量篇幅来讲47度黄金奶源带毫无意义,因为它背离了消费者的心智。

飞鹤要想翻盘,与四大国际品牌争锋,只能反其道而行之。我们为飞鹤奶粉准备的方法是关联定位——“更适合中国宝宝体质的奶粉”。

对付价格战最好的方法是涨价

虽然成本竞争与价格战是最低级的较量,但是这种短兵相接的较量却无时不在。

面对价格战,特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点:对付价格战最好的方法是涨价。

一旦将产品的价格提升,会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌标签,而价格上调带来的毛利资源,能够为品牌带来更好的工艺和技术,赢得更好的经销商渠道和广告机会,继而坐实“高端高质”的用户认知,形成正向循环。

雅迪电动车在与爱玛电动车竞争时,最初走的也是价格战的路子。

雅迪相较爱玛的规模更大,拥有比较明显的成本优势,能将电动车的价格控制在2000元左右,具有较高的性价比。

但是好景不长,很快爱玛也推出了2000元价位的电动车,并且每年促销两次,这给雅迪造成了很大的竞争压力。

很多品牌在遭遇价格战时的第一反应是降价,与竞争对手血拼到底。

雅迪却反其道而行之,彻底放弃了价格战和规模战,选择做更高端的电动车,直接将产品的单价提升到3500元。

这次变招,让雅迪赢得了巨大的成功,每年的净利润达到5亿~7亿元,不久后便在香港上市。

品牌是一切战略的核心

“一流企业销售品牌,二流企业销售产品,三流企业销售劳动”。品牌对于绝大多数发展中的企业而言,是最关键的核心竞争力,是企业一切战略的核心要素。

作为一个不能创造顾客、不会被顾客在心智中优先选择、无法实现预售的品牌,无疑会被渠道盘剥得很惨,要交诸如进店费、条码费、上架费、堆头费等各种费用,这便意味着一个新的品牌已经很难在传统渠道里诞生,现实就是这么残酷。

我曾在长沙的万达广场看过这样的场景:一个店面从外部被围了起来。

万达广场方对此的解释是:那个店面是专门为LV(路易·威登)预留的,保留期为18个月,同时补贴3000万元装修费。这是多么巨大的品牌优势.

 

即使像外婆家这样的国产餐饮企业,商场也会补贴装修费,还会反向保底,归根结底都是因为优质品牌能够为商场创造更多的顾客。

真正的品牌,能够在用户心智中实现预售,在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。

在中国新经济转型的今天,无论你是创业还是守业,都要面临两种选择,要么留在同质化价格血战的沙滩上,要么学习星巴克这样优秀的企业,奋力长出品牌的翅膀。

这是一个痛苦和焦虑的过程,但也是企业通过在消费者心中找到差异化价值、创建品牌优势转型升级的必经路径。

 

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