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- 行业:广告发布
- 地区:温州
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分众传媒董事长江南春:流量比人心更重要
8月24日,分众传媒董事长兼CEO江南春,出席了由华盖资本TMT基金举办的企业家论坛,主题是创新启示录——金融与消费领域的新技术融合。
在各大互联网企业都在不惜一切追求流量时,江南春却做出了一个相反的判断,他认为人心比流量更重要。
江南春说得人是消费者,所说的心指消费者心智。江南春认为,一个引爆受众的品牌,必须要占据消费者的心智。
他举例说,消费者对于品牌的认知,可以用*简单词作概括,如果不能,就不能称之为一个品牌。
江南春认为消费者心智对于手机品牌是这样定义的,“oppo是一个拍照很好的手机,vivo是一个音乐手机,金立是一个超级续航的手机,小米是一个性价比很好的手机,时尚人群用手机用苹果,商务人士的手机用华为”
而消费者心智对于汽车是这样的定义的,“奔驰是豪华的象征,宝马是驾驶乐趣的象征,奥迪是科技公务的象征,沃尔沃是安全的象征,特斯拉是电动的象征,法拉利是速度的象征,吉普是越野的象征。”
江南春认为,如果一个品牌,在消费者的心智中,*终不能使用一个简单又清晰的词概括,*终将会不来可避免的陷入价格战、促销战和流量战当中。
那么企业如何找到这个简单的形容词那?
江南春列举了四种路径。*种是做到所在行业的领导品牌,也就是封杀品类。烤鸭就是全聚德,果冻就吃喜之郎,要租车找神州,装修就上土巴兔。
第二种路径是寻找销售冠军,组建*的销售队伍。江南春认为,消费冠军说服了许多消费者,背后一定有值得学习和复制的方法论。
第三种路径是寻找忠诚客户。忠诚客户,会向身边的朋友推荐产品,是主动帮企业做宣传。
第四种路径是是抓住品牌发展的时间窗口,通过市场营销,成为顾客心里的*。
分众传媒
媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区*显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.*钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主*值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州*具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000多东楼宇,1200块高清屏,覆盖近2500部电梯。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,*大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
主营:温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
渠道价值显著
电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分,相比电视、广播、互联网等内容媒体,独特的渠道价值是其优势所在。
1、强制性。人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家,一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告,24小时不打折的效果。
2、锁定精英群体,目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体,他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士,是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体,优质客户;在其发布的广告信息可以直接命中目标群体,让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。
3、强制性反复阅读播放,广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里,人们每天平均乘坐电梯4次以上,另外还有大量的相似群体的来往,电梯间的人流量巨大,电梯广告曝光率很高;乘坐电梯时,由于是在封闭式又狭小的空间,过程单调乏味,电梯内的广告是*的视线落点,使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性,广告信息传播的干扰度极底,1000人调查显示,广告信息到率达95%,传播效果显著。
4、费用低,视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告,报纸电视广告相比,发布费用要低廉很多,每次投放时间随机性高,而信息传播到达率却高达95%,近乎零距离会令消费者对广告印象深刻,效果显著。
在以上所罗列的电梯媒体的优势当中,*重要的是第2条:锁定精英人群,这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。
精英人群主要指年龄在20-45岁,月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强,而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用,因此也被称为“风向标人群”,他们是这一轮消费升级的主要推动者,能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领,恰好与之高度重合。
正是基于这样的认知,许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌,开始选择电梯作为主流传播渠道,并且取得了很好的效果。
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