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分众传媒浙江-温州电梯广告★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
公告
楼宇广告 媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 *楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候厅最显眼位置 * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐, 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP 1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。 2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。 3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有900多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖2000多部电梯,日目标受众100多万白领人士。 4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。 5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。 6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。 咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云 主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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江南春:抓住中产阶级的三爱三怕和三缺

 
分众传媒创始人江南春 

        新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会1123-24日在北京举行分众传媒创始人江南春出席并演讲
       由于拼多多的走红使得对于当下的中国是在消费升级还是消费降级的争议不断发酵对此江南春认为拼多多是一个非常强大的公司实现了中国底层社会的消费升级在他看来很多产业都值得重做一遍
      今天的中产阶级到底爱什么怕什么缺什么呢江南春的回答是爱美爱玩爱健康怕老怕死怕孤独缺爱缺心情缺自己。“当你的生意在这三爱三怕三缺里面时生意的浪潮并不会受到所谓的经济低迷经济放缓的影响”。
       他给出的原因是中产阶级在消费过程中低价的东西越来越站不住脚品质品牌越来越重要否则你怎么去提供心灵满足感呢?”,“中产阶级的消费过程中心理学意义的价值大于了事实的意义”。
  以下为演讲摘编
      江南春非常高兴我们又站在了黑马年会的舞台上我可能从第一期一直讲到了第十几期这几年看到了非常多的黑马企业
      我印象当中黑马历届学员和黑马会的成员可能融到了上千亿的资金也推动了中国各行各业的很大改变
      我觉得中国经济又走到了一个非常核心的地带大家都在中国经济的发展过程当中在挑战面前有非常多的疑问我从一些数据给大家做一些简单的分享
      第一部分大家可以看看到底出现了消费升级还是消费降级因为拼多多的出现使大家对消费升级的浪潮产生了非常多的质疑其实我认为拼多多是一个非常强大的公司实现了中国底层社会的一次消费升级
      反过来说在中国的城市社会当中大家也可以看到虽然整个零售市场的增长已经放缓到3.5%,但是大家也可以看到如果你卖的产品比如是宠物食品或者卖酸奶你的增长是非常好的
     我们再看看这些指标性的公司无论是茅台酒还是中国两大酱香白酒的郎酒增长都在多少以上我看了茅台酒的财报上半年在30%以上我刚刚问郎酒的董事长汪总我们整个增长都在50%-100%的速度这些都是1000-2000元为主导的我们称为中国高档酒业它的增长依旧保持了非常快的速度非常热销
  请问这个市场到底在升级还是降级
       但是你换一个角度来看如果你是卖方便面的如果你是卖啤酒的挑战就非常剧烈所以我觉得整个市场还是很明显的体现出消费升级的浪潮
      大家可以看看WPP集团做的研究凡是能够在中国Top100当中成功的品牌,40%是超高价定位的,24%是高价定位的在中国Top100的品牌当中凡是失败的品牌高价和超高价只占5%9%。
       我们也可以看看今天的中国社会当中所有的人群谁在增加消费,“三高人群在增加消费他们重视创新和潮流所以在黑马当中很多人把产业重做一遍开始创新引领潮流很多公司在崛起
      我们也看到这些人更重视品牌和品质消费者愿意为品牌和品质付出更大的溢价同时也看到在今天的中国社会以用户为中心的产品得到了更加热烈的追捧谁在引领中国的消费升级呢20-45岁那些喜欢中高品质追求潮流愿意分享的人
      所以我们可以看到这些消费升级的重点人群有2.25亿的中产阶级中国在2020-2025年之间会出现5亿新中产这个5亿新中产已经超过美国人口的1.5
     我们可以看看中国孕育的巨大5亿新中产的市场等待着我们所以我认为消费升级的定论并没有发生改变
       今天中产阶级到底爱什么怕什么缺什么呢基本上是爱美爱玩爱健康怕老怕死怕孤独缺爱缺心情缺自己
       所以当你的生意在这三爱”、“三怕”、“三缺里面时我们感觉整个生意的浪潮并不会受到所谓的经济低迷经济放缓的影响关键是你在哪个区隔你究竟在哪一个成长的领域中发展
       中产阶级的消费过程中大家可以看到低价的东西越来越站不住脚品质品牌的你怎么去提供心灵满足感呢我们可以看到所谓刚需的东西被品位逼格自我标签化的东西所替代
       商品不仅要提供一种功能更要提供情绪和心灵的抚慰我们也看到实用主义的东西被情绪氛围场景的东西所替代哥吃的不是一碗面哥吃的是寂寞烛光晚餐从来不是吃牛排的吃的是那个氛围
      所以必要的东西被想要的潮流的东西所取代了我觉得中产阶级的消费过程中心理学意义的价值大于了事实的意义
      我们也看到今天中国社会当中所有的这些人是所有人在影响所有人吗不是的段永平先生最近有一个访谈他讲其实中国是20%头部力量的人在影响着后面80%跟风的人所以如何抓住意见领袖和口碑冠军呢
     所以我觉得这是整个消费市场当中发生的一些变化
      第二部分给大家分享中国整个传播市场发生了什么改变大家都说广告是经济的晴雨表在中国广告市场当中2015年中国广告跌了2.9%,2016年跌了0.6%,2017年中国广告大概涨了4.3%。
      应该说这6800亿的市场在过去3年当中不涨不跌其实它的所有结构在发生很大的改变大家可以看看过去2015年当中电梯媒体影院媒体互联网这几个新媒体市场在继续成长当中整个传统媒体大概跌了7%点几
      再看一下2016年的市场当中也是如此影院电梯互联网依旧保持增长传统媒体当中电台在开始反弹
      在2017年的市场当中我们看到电台继续反弹电梯电影和互联网依旧保持20%左右的高速增长
       所以我觉得整个市场当中媒体环境最大的改变是移动互联网的崛起让信息流信息量级上了一个全新的量级你可以发现信息从以前多元化到碎片化现在进入到粉尘化的时代在粉尘化时代当中信息爆炸之后大家对信息的记忆能力已经发生了很大的改变
       我们同时也看到主流人群与电视的距离越来越远消费者都是看互联网互联网成为主要的资讯渠道在互联网上消费者都在看内容其实也很少看广告
      互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和只用了5但是2017年当中整个互联网的收视时间占到52%。
      所以互联网的人口红利眼球红利也已经几尽消失了五六年之前中国电视在黄金时代当中出现了中国好声音》、《快乐大本营》、《奔跑吧兄弟这些非常优秀的节目
       在中国13亿人口中有10亿有电视机10亿电视机基数人口来看他们曾经达到过4%的收视率意味着10亿人乘4,4000万人看在这4000万人当中有多少是超过5000块月收入以上的呢
       中国交所得税的人大概有8000所以电视大概体现了人口统计学的特征大家也可以看到大概在8%左右优秀的像奔跑吧兄弟大概占了11%点几,4000万乘以11%点几你赌对了一个中国最牛逼节目的冠名赞助商你取得了4%的收视率大概4000万人看的过程当中超过5000块月收入以上的人大概占四五百万人
      所以我们觉得城市的风向标人群跟电视的接触几率渐行渐远
       我们再看看大家都在讲5年之前是电视的黄金时代,2018年当中所有的电视剧当中收视率最高的是风筝》,收视率1.62,已经是总冠军了东方卫视的归去来》0.9超过1%收视率的节目大概总体有7
       那么我们在综艺节目当中,《奔跑吧兄弟依然很坚挺的在2.01,但是所有超过1%收视率的综艺节目湖南卫视歌手》0.99,大概9全中国几千个剧综艺合在一起之后超过1%的收视率总共有16
      所以这也可以看出中国传统的电视机有5亿台晚上开机的是1.2亿台中国的互联网电视机(OTT电视机大概有1.5亿台晚上开机的是5500万台这两者合在一起晚上所有开机的加起来是1.7亿台
      1.7亿台有两个人看的话中国在13亿人口当中晚上有3点几亿人依旧在看电视这跟7年之前中国大概晚上有7亿人在收看电视已经跌了一半
       这是电视的改变电视的时间转到什么地方呢都转到互联网上去了互联网的收视时间大家可以看到微博微信新闻客户端占据了消费者大概4个小时的时长在这4个小时的时长当中消费者在干什么呢都在看内容很少看广告
      有时候你发现大家更多时候对内容的关注度远远超过了中间插播的广告因为人是有优化选择的在这种情况之下我们也可以看到时间还有一部分留给了娱乐娱乐从电视转到了视频视频市场当中我们看到视频公司大量的崛起和它收视时间的大量增加
      但我们也看到视频的付费浪潮付费浪潮之后让视频公司取得了业务的巨大增长反过来对于广告也造成了非常多的挑战中国现在7亿的视频用户大概有2-3亿是付费用户,20块钱一个月成为了一个标志,20块钱都不肯付的人实际上他真正在社会上的消费力到底有多少今天我们也面临一个很大的挑战主流人群不看电视看视频是付费的看微博微信新闻客户端都在看内容很少看广告
      这个时候面对我们的创业者他的品牌引爆就成了一个非常大的挑战通过如何组合可以实现品牌在消费升级时代的核心引爆呢
      回想15年之前我创业做分众的时候我们这些都是创业者我最大的体会是什么
      第一点认准大趋势就像今天讲消费升级的趋势那时候中国最大的趋势不是消费升级趋势是造楼城市化我当时认为中国十年二十年最大的改变就是城市化城市化就是基础设施每栋楼造完了都要有电梯
      所以我认为电梯是城市化的基础设施而分众如果去做一个电梯媒体一定会成为引爆城市主流人群的基础设施所以我就义无反顾的把我当时所有的钱都投入进去
    实际上在今天看来我当时做了10年的广告我还有一个商业机会的判断我认为我们所有的创业成功都是指对商业机会的判断我最大的判断是我做了10年的广告我发现广告是个反人类的行业根本没有人要看广告
        你看电视的时候你要看节目看手机的时候要看内容其实没有人要看广告广告就是个打扰中断所以我当时一直在琢磨一件事儿到底什么时候什么场景之下消费者会主动看广告呢比如说我跟这个女生在电梯里面我能盯着你看吗好像不能你觉得我在电梯里看什么比较好呢看这些广告会比较好倒过来说我一个人坐在电梯里我到底看不锈钢好呢还是看广告好呢所以只有在这个场景当中我认为广告成了内容本身所以这次我们就这么想的这些年当中我一直觉得电梯媒体可能大家最近整体发现小米美团映客猎聘优信二手车等很多公司在香港美国上市我也非常自豪的感觉到这些公司在整个过去几年当中快速成长分众成为他们最主要的核心引爆场地
  我认为电梯意味着
       第一主流人群意味着社会的风向标好的人总是每天坐电梯的好的公寓楼写字楼是社会的风向标人群
      第二必经之路对于一个消费者而言实际上你玩快手还是抖音玩微博还是玩微信最终他的肉体是要经过电梯的所以我觉得这是一个物体空间
        第三高频高打史玉柱同志有一句话他说广告的本质在于重复受众的本质在于遗忘所以我们每天看到的这么多广告反反复复出现时它在打进消费者心智当中
        最后大家可以看到低干扰这个很重要把一个人封闭在一个非常小的空间当中去看广告形成了强制性的收视
       所以我觉得移动互联网时代消费者最大的挑战是面对太多的选择,20%的人回家看电视,20%的人看视频,20%的人搞微博微信新闻客户端,10%教育小朋友,10%打游戏看直播刷抖音晚上还有我们这些人在聊天加班、KTV、酒吧、Shopping  Mall看电影
        人生有那么多选择对于个人是一个好事广告主绝对是一个灾难广告者最美好的岁月是十几年之前电视一股独大的时代在那个时代当中消费者是没有选择的
        所以我觉得在今天其实没有选择才是最好的选择什么是没有选择呢回家上班看电影没选择这些可能生活空间反而很……可能有时候一个月一次去机场没有选择我认为这些东西没有选择才是最好的选择
        我觉得在未来拥抱变化和赌对不变什么叫拥抱变化我说资讯模式在巨变所以电视变成手机视频报纸杂志变成新闻客户端我认为这个转变无可逆转但是移动端消费者不太看广告如何做内容话题植入创造可以被传播的内容呢我认为这是传播的核心
  所以它的核心是内容营销和流量裂变
         第二部分被动化就是消费者被动生活空间其实很难改变比如说你要打进商务人士就是公寓楼写字楼机场你打进年轻时尚人群公寓楼写字电影院这些很少改变
  我简单和大家分享在这个时代当中过去10),有一些公司实质上没有电视报纸互联网是如何崛起的
  例子一神州租车
       当时一嗨租车大概1200辆车神州只有600辆车在这种情况下市场份额是1/2,融资大概是1/3,神州租车在这个情况下采取了什么方法
       原来是6000万中央电视台,1000万分众,1000万地铁通过这样一种组合因为资讯模式太复杂了这个预算本身是很难弄的听起来是很安全的预算但是这种预算本身三个媒体都没有打透
      后来我把它改成了公寓楼写字楼机场你只要打通这三个商旅人群你只要打通公寓楼写字楼本地租车异地租车机场只要打通这三个场景就可以了因为场景是有限的场景不会变成无限空间
        所以我们大概用7个月时间远超竞争对手排在第一位
       我们也可以看到2010-2014神州租车从来没有做电视报纸互联网我们也看到它在非常短的时间当中在上市的时候91000多辆车公寓楼写字楼机场打透之后有91000多辆车成为行业第二到第十名的总和
      201544亿赚14亿最后在消费者心智中神州就等于租车待会儿可能我要去密云我下一个神州租车会不会有人再下一个一嗨租车比比价呢好像没有在消费者脑海里神州已经等于租车了
     我们也可以看到美团和饿了么这两家公司双方的激战饿了么先发制人APP  Store当中,20156月份8周时间从APP  Store100多位打到二十几位700万一天打到3400也是抓住了公寓楼写字楼这种消费者最核心的生活空间形成了崛起
      20157已经有35.13排在第一位这个时候我们也看到整个估值从7亿美金上升到15亿美金后来上到45亿美金
         我们也看到美团外卖同样反击非常成功美团外卖送啥都快,32分钟就到两次反击从300万单打到了950万单
       这两家非常优秀的公司在过去几年当中大概在去年年底,1228号双双超过了7亿人民币一天)。
       所以我觉得到目前为止这两家公司的外卖量今年整个加起来超过了4000亿我觉得中国的整个行业当中改变这些公司的崛起都是非常可怕的
        我也看到最近的快狗打车快狗打车原来是58货运我们也看到58货运改名成这个它对标是谁不是去对标货拉拉而是对标打车比如滴滴),说生活中有两种打车拉人和拉货
       拉货搬家运东西就找快狗打车大家也可以看看风暴式的广告之后百度指数涨了500%,我们也看到它的整个订单量翻了三番
        最后大家可能耳熟能详最近大家有没有看到一个小蓝杯就是瑞幸咖啡瑞幸咖啡的老板是神州租车的创始人陆正耀和他的合伙人钱治亚共同打造了一个全新的咖啡要挑战星巴克
         刚才牛总讲了一个观点说所有的产业都值得重做一遍请问有了星巴克咖啡产业有没有机会重做一遍呢实际上瑞幸咖啡给出了一个非常重要的答案
     在那个时候我问陆正耀一个问题请问面对像星巴克这样品牌势能非常高的公司你出来重新做咖啡你的差异化价值是什么陆总说星巴克是人找咖啡我们是咖啡找人
       星巴克提供了一个非常好的社交环境让大家有机会聚在一起喝一杯咖啡所以它需要200平方的优秀场地而瑞幸咖啡实质上更重要的是咖啡找人跟着人的轨迹走以外卖型咖啡为主
        在今年1月份的时候星巴克还没有推出外卖咖啡10几个月当中瑞幸咖啡抓住了这个时机把所谓的咖啡跟着人走的咖啡做起来成了网红的咖啡
        大家好像现在已经很熟悉瑞幸咖啡其实只有201811号瑞幸咖啡才真正面世在北京上海等13个城市面世的大家也看到如法炮制公寓楼写字楼这两个地方形成了引爆在公寓楼写字楼当中大家可以看到张震汤唯代言,WBC世界咖啡比赛三大冠军做的配方我们也看到瑞士最高级的咖啡机和咖啡豆所组成的一杯咖啡而且是大师做的咖啡这一杯谁不爱
        我以前觉得分众的框架电梯里很多都没有信号应该不太会有这么多人扫码没想到无比多的人在那边扫码领咖啡领完了咖啡之后喝了一杯之后觉得好之后还送一杯给朋友形成了朋友圈的裂变
        当然我们在朋友圈今日头条也做了一些信息流的插入大家在这个位置上领了一杯咖啡关键是喝了之后还可以裂变给你的朋友共同来分享
       在这种情况下我们非常快的看到417号的整个APP Store排行榜下载量在总榜已经排到了33同期看到星巴克在243我们也看到在APP Store排行榜美食榜单中曾经一度超过了美团外卖和饿了么外卖排在了第一位
       同时我们看到微信指数涨了10我们7个月之后开了第一次发布会卖掉了1800万杯咖啡现在已经卖掉了5000万杯咖啡整个开店那时候是809家店现在已经开到了160家店今年年底将会突破2000星巴克在全中国的19年时间开了3500家店
        所以我们也可以看到明年瑞幸咖啡将开到5000家店这就成为中国店最多的咖啡
       大家也看到瑞幸咖啡入选了中国历史上6个月当中突破10亿美金成为独角兽公司的历史记录最近大家看到一些新闻已经看到了一些端倪已经突破了20亿美金的估值可能是6个月突破10亿美金,11个月突破20亿美金的唯一公司在中国开创了历史的记录
        所以在今天中国市场当中非常多的传奇故事在起步和发展
       最后给大家分享一个老品牌如何焕发新光辉像波司登在过去很多年当中是中国羽绒服的代名词连续23家全国销量遥遥领先但波司登也在过去的一些年当中遭到了国际品牌的遭遇战
       像优衣库斯凯奇全世界各地的品牌都在卖羽绒服蚕食了它的市场在市场被蚕食的情况下可能很多年以前波司登已经是50亿的营收了到今天为止波司登去年59亿的营收
        这当中很多的资源都被国际品牌带走了那么今天波司登将如何来重新逆袭呢它的品牌面临老化都成为了上一代记忆的过程当中波司登今年产生了非常多的逆袭
       我觉得波司登很重要的问题是它做了一个全新的定位畅销72因为你的生意被国际品牌拿走了所以今天的波司登广告告诉大家在美国加拿大意大利法国其实全世界各地的人们都在穿波司登羽绒服温暖全球2亿人它背后的战略叫全球热销的羽绒服专家畅销72”。
       唯一入选美国纽约时装周的中国羽绒服品牌不断提高势能之后波司登提价用更好的面料用更好的意大利设计师提价30%,敢于亮剑提价30%之后你可以发现拥有出去5亿的广告,5亿的门头全部改进我们可以看到当你的产品提升产品升级营销升级的时候品牌势能不断地拉升引爆60个城市之后我们可以看到它的百度指数上升了225%,在整个双十一线上线下当天卖掉了7亿多的东西环比上升100%。
        去年59亿今年100亿所以我认为每个行业都有自己产品升级营销升级引领消费升级的过程每个产业都有重做一遍的机会无论是品牌重做一遍还是产品重做一遍都会带给整个中国经济全新的活力

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