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分众传媒浙江-温州电梯广告★ 陈云 13867778890

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详细企业介绍
媒体定位: 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式: 主要位置 *  电梯内或电梯等候厅内 *  每天滚动播放60次 硬件设施 *  在电 更详细
  • 行业:广告发布
  • 地区:温州
  • 电话:13867778890
  • 传真:QQ250576993
  • 联系人:陈云
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  分众年营收超100亿市值超1000亿,据WPP集团Brand Z 2017年度最具价值中国品牌100强榜单中83个投分众。        关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。         分众传媒作为全球最大的电梯媒体和影院媒体集团,分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标,引爆主流风向标人群,引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮,占据中国电梯媒体市场90%市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼、泰国等地成立海外公司,所以分众的定位可以总结为: 【引爆主流,投分众!】  陈云:13867778890 E-mail:250576993@qq.com     主营:温州电梯广告;温州楼宇告;温州电梯口广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;温州商住楼广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
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江南春:消费到底在升级还是降级?

字体大小: - - cly888   发表于 18-12-10 17:57     阅读(120)   评论(0)     分类:温州电梯广告 温州电梯平面广告 温州电梯电视广告 温州分众广告 温州电视广告

 

     创业家&i黑马讯窦悦怡)1123日消息由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行分众传媒创始人江南春出席活动并发表主题演讲中国消费及传播市场趋势》。
   江南春在演讲中表示每个行业都有自己产品升级营销升级引领消费升级的过程每个产业都有重做一遍的机会无论是品牌重做一遍还是产品重做一遍都会给整个中国经济带来全新的活力
    谈及当前是消费升级还是降级时江南春表示如果你是卖方便面或者啤酒的创业者挑战就非常剧烈然而如果你卖的是宠物食品或者酸奶增长就非常好
我觉得整个市场有明显的消费升级浪潮。”江南春总结道
以下为经i黑马编辑过的演讲节选
   非常高兴再次站在黑马年会的舞台上我从黑马营第一期讲到了十几期见证非常多黑马企业的快速成长我印象当中历届黑马学员和黑马会成员累计融资估计达到上千亿也推动了中国各行各业的改变
   我觉得中国经济又走到了一个非常核心的地带在挑战面前大家都有非常多疑问我用一些数据给大家做简单的分享


                                        消费到底在升级还是降级


    因为拼多多的出现大家对消费升级的浪潮产生非常多质疑我认为拼多多是一个非常强大的公司实现了中国底层社会的一次消费升级
     反过来说在中国的城市社会当中大家也可以看到虽然整个零售市场的增长已经放缓到3.5%,但大家可以看到如果你卖的是宠物食品或者酸奶这类产品增长仍然非常好
    我们再看看这些指标性的公司例如从茅台酒的财报可以看出上半年在30%以上的增长再看中国两大酱香白酒郎酒整个增长都在50%-100%的速度这些都是1000-2000元的产品主导的我们称为中国高档酒业它的增长依旧保持了非常快的速度非常热销
      市场到底在升级还是降级换一个角度来看如果你的企业是卖方便面或者啤酒的那么你遇到的挑战就非常剧烈我认为整个市场还是体现出很明显的消费升级浪潮
     WPP报告显示中国Top100的品牌当中,40%是超高价定位的,24%是高价定位的同时凡是失败的品牌高价和超高价只占5%9%。
     我们可以看出在今天的社会里哪些人群在增加消费答案是三高人群——高学历高收入高消费他们在增加消费重视创新和潮流


    所以我认为消费升级的定论并没有发生改变

 


                                 中产阶级的消费心理
   此外今天中产阶级到底要什么怕什么缺什么呢基本上是爱美爱玩爱健康怕老怕死怕孤独缺爱缺心情缺自己


当你的生意在这三爱”、“三怕”、“三缺里面时你并不会受到所谓的经济低迷经济放缓的影响关键是你在哪个区隔你究竟在哪一个成长的领域中发展
   在中产阶级的消费过程中大家可以看到低价东西越来越站不住脚那么你怎么去提供心灵满足感呢我认为刚需的东西逐渐自我标签化的东西所替代为什么这么说
   商品不仅要提供一种功能更要提供情绪和心灵抚慰我们也看到实用主义的东西被情绪氛围场景的东西所替代。“哥吃的不是一碗面哥吃的是寂寞”,烛光晚餐从来不是吃牛排的吃的是那个氛围
    所以必要的东西被想要的潮流的东西所取代我认为中产阶级的消费过程中心理学意义的价值大于了事实的意义
    段永平先生最近有一个访谈指出中国是20%头部力量的人在影响着后面80%跟风的人所以如何抓住意见领袖和口碑冠军呢我觉得这是整个消费市场当中发生的一些变化


                                           信息粉尘化的时代来临
   广告是经济的晴雨表,2015年中国广告市场跌了2.9%,2016年跌了0.6%,2017年中国广告大概涨了4.3%。在过去3年当中看似这个市场不涨不跌其实结构在发生很大改变
   大家可以看看过去2015年当中电梯媒体影院媒体互联网这几个新媒体市场都在继续成长当中整个传统媒体大概跌了7%点左右


2016年里影院电梯互联网依旧保持增长传统媒体当中电台在开始反弹到了2017我们看到电台继续反弹电梯电影和互联网依旧保持20%左右的高速增长
   所以我认为随着移动互联网的崛起让信息流信息量级上了一个全新的量级整个媒体环境也发生很大改变和变革
   你可以发现信息从多元化向碎片化再进入到粉尘化的时代在粉尘化时代当中大家对信息的记忆能力已经发生了很大的改变
   同时我们也看到主流人群与电视的距离越来越远消费者把互联网变成主要的资讯渠道这个渠道看最新的资讯寻找所需要的内容
    只用了5互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和2017年为例整个互联网的收视时间占到整个媒体模式的52%。
    其次当前是中国综艺节目的黄金时代出现了中国好声音》、《快乐大本营》、《奔跑吧兄弟这些非常优秀的节目
  根据相关数据在中国13亿人口中有10亿有电视机以这10亿作为基数看这些电视曾经累积收视率达到4%,这意味当前有4000万人群众在看电视那么在这4000万人当中有多少是超过5000块月收入以上的呢
    中国交所得税的人大概有8000优秀的像奔跑吧兄弟大概占了11%点几,4000万乘以11%,相当于赌对了一个中国最牛逼节目的冠名赞助商
   总的来说城市的风向标人群跟电视的接触几率渐行渐远
   我们再看看大家都在讲5年之前电视黄金时代2018年当中所有的电视剧当中收视率最高的是风筝》,收视率1.62,已经是总冠军了东方卫视的归去来的收视率0.9左右
   所以你可以发现超过1%收视率的节目大概总体有7
   再看综艺节目当中,《奔跑吧兄弟依然很坚挺的在2.01,但是所有超过1%收视率的综艺节目湖南卫视歌手》0.99,大概9全中国几千个剧综艺合在一起之后超过1%的收视率总共有16
   再看看中国传统的电视机有5亿台晚上开机的是1.2亿台中国的互联网电视机(OTT电视机大概有1.5亿台晚上开机的是5500万台这两者合在一起晚上所有开机的加起来是1.7亿台
   那么电视的改变电视的时间转到什么地方呢都转到互联网上去了互联网的收视时间大家可以看到微博微信新闻客户端占据了消费者大概4个小时的时长在这4个小时的时长当中消费者在干什么呢都在看内容很少看广告
   其实你可以发现大家更多时候对内容的关注度远远超过了中间插播的广告因为人是有优化选择的在这种情况之下我们也可以看到时间还有一部分留给了娱乐娱乐从电视转到了视频视频市场当中我们看到视频公司大量的崛起和收视时间的大量增加
   但我们也看到视频的付费浪潮付费浪潮之后让视频公司取得了业务的巨大增长反过来对于广告也造成了非常大的挑战
   中国现在7亿的视频用户大概有2-3亿是付费用户,20块钱一个月成为了一个标志,20块钱都不肯付的人实际上他真正在社会上的消费力到底有多少今天我们也面临一个很大的挑战主流人群不看电视看视频是付费的看微博微信新闻客户端都在看内容很少看广告


                                      拥抱变化与赌对不变
   这个时候面对我们的创业者他的品牌引爆就成了一个非常大的挑战通过如何组合可以实现品牌在消费升级时代的核心引爆
   回想15年之前我创业做分众的时候我们这些都是创业者我最大的体会是什么
   第一点认准大趋势就像今天讲消费升级的趋势那时候中国最大的趋势不是消费升级趋势是造楼城市化
   当时我认为中国十年二十年最大的改变就是城市化城市化就是基础设施每栋楼造完了都要有电梯所以我认为电梯是城市化的基础设施而分众如果去做一个电梯媒体一定会成为引爆城市主流人群的基础设施所以我就义无反顾的把我当时所有的钱都投入进去
   实际上在今天看来我当时做了10年的广告我还有一个商业机会的判断我认为我们所有的创业成功都是指对商业机会的判断我最大的判断是我做了10年的广告我发现广告是个反人类的行业根本没有人要看广告
   看电视的时候你要看节目看手机的时候你要看内容其实没有人要看广告广告就是个打扰中断
   所以我当时一直在琢磨一件事到底什么时候什么场景之下消费者会主动看广告呢比如说我跟这个女生在电梯里面我能盯着你看吗不能你觉得我在电梯里看什么比较好呢看这些广告会比较好


倒过来说我一个人坐在电梯里我到底看不锈钢好还是看广告好呢所以只有在这个场景当中我认为广告成了内容本身
   可能大家最近发现小米美团映客猎聘优信二手车等很多公司分别在香港美国上市我也非常自豪这些公司在整个过去几年快速成长而分众成为他们最主要的核心引爆场地
    我认为电梯广告意味着第一主流人群意味着社会的风向标他们总是每天坐电梯的好的公寓楼写字楼是社会的风向标人群
    第二必经之路对于一个消费者而言不论你玩快手还是抖音微博微信最终他的肉体是要经过电梯的所以我觉得这是一个物体空间
   第三高频高打史玉柱有一句话广告的本质在于重复受众的本质在于遗忘所以我们每天看到的这么多广告反反复复出现时它在打进消费者心智当中
    最后低干扰这个很重要把一个人封闭在一个非常小的空间当中去看广告形成了强制性的收视
    所以我觉得移动互联网时代消费者最大的挑战是面对太多选择,20%的人回家看电视,20%的人看视频,20%的人搞微博微信新闻客户端,10%教育小朋友,10%打游戏看直播刷抖音晚上还有我们这些人在聊天加班、KTV、酒吧、Shopping  Mall看电影
    人生有那么多选择对于个人是一个好事广告主绝对是一个灾难广告者最美好的岁月是十几年前电视一股独大的时代在那个时代当中消费者是没有选择的


所以我觉得在今天其实没有选择才是最好的选择什么是没有选择回家上班看电影没选择这些可能生活空间反而很……可能有时候一个月一次去机场没有选择我认为这些东西没有选择才是最好的选择
    我觉得在未来拥抱变化和赌对不变什么叫拥抱变化我说资讯模式在巨变所以电视变成手机视频报纸杂志变成新闻客户端我认为这个转变无可逆转但是移动端消费者不太看广告如何做内容话题植入创造可以被传播的内容呢我认为这是传播的核心它的核心是内容营销和流量裂变
    其次被动化就是消费者被动生活空间其实很难改变比如说你要打进商务人士就是公寓楼写字楼机场你打进年轻时尚人群公寓楼写字电影院这些很少改变


                              碎屏时代的品牌引爆案例


   我简单和大家分享过去10有一些公司实际上没有电视报纸互联网做广告的话),他们是如何崛起的
例子一神州租车
    当时一嗨租车大概1200辆车神州只有600辆车在这种情况下神州的市场份额是前者的1/2,融资是1/3,在这个情况下采取什么方法
   原来是6000万元投给电视,1000万分众,1000万地铁通过这样一种组合因为资讯模式太复杂这个预算听起来是很安全的预算但三种场景都没有打透
   后来改成了公寓楼写字楼机场你只要打通这三个场景就可以了因为场景是有限的场景不会变成无限空间
   所以他们大概用7个月时间远超竞争对手排在第一位
   我们可以看到2010-2014神州租车很少做电视报纸互联网广告)。在上市的时候神州租车拥有91000多辆车数据是行业第二到第十名的总和最后在消费者心智中神州租车已经等于租车了


例子二美团VS饿了么
   我们还可以看到美团和饿了么这两家公司双方的激战饿了么先发制人, 20156它用8周时间从APP Store 100多位打到20几位700万一天打到3400它也是抓住了公寓楼写字楼这种消费者最核心的生活空间形成了崛起
   20157饿了么在APP下载率已经达到35.13,本地生活领域排在第一位它的估值也从7亿美金上升到15亿美金后来上到45亿美金
   我们看到美团外卖的反击同样非常成功,“美团外卖送啥都快”,32分钟就到两次反击让它的日订单量从300万单打到了950万单大概在去年年底两家双双超过了7亿元人民币一天)。


例子三快狗打车
   再来看看快狗打车这个案例也就是原来的58速运它对标的不是货拉拉而是对标打车生活中有两种打车拉人拉货


   拉货搬家运东西就找快狗打车大家也可以看看风暴式的广告之后百度指数涨了500%,我们也看到它的整个订单量翻了三番


例子四瑞幸咖啡
    瑞幸咖啡是神州租车创始人陆正耀和他的合伙人钱治亚共同打造的一个全新咖啡要挑战星巴克
    刚才牛总讲了一个观点说所有产业都值得重做一遍请问有了星巴克咖啡产业有没有机会重做一遍实际上瑞幸咖啡给了一个非常重要的答案
    当时我问陆正耀一个问题面对像星巴克这样品牌势能非常高的公司你重新做咖啡差异化价值是什么陆正耀的答案是星巴克是人找咖啡瑞幸是咖啡找人
    星巴克提供了一个非常好的社交环境让大家有机会聚在一起喝一杯咖啡所以它需要200平方的优秀场地而瑞幸咖啡实质上更重要的是咖啡找人跟着人的轨迹走以外卖型咖啡为主
    今年1月份星巴克还没有推出外卖咖啡瑞幸咖啡抓住了这个时机把所谓跟着人走的咖啡做起来了成了网红咖啡
    大家现在已经很熟悉瑞幸咖啡其实201811号瑞幸咖啡才真正面世如法炮制瑞幸咖啡在公寓楼写字楼这两个地方形成了引爆我们可以看到张震汤唯代言的广告,WBC世界咖啡比赛三大冠军做的配方也看到瑞士最高级的咖啡机和咖啡豆所组成的一杯咖啡而且是大师做的咖啡这一杯谁不爱
   以前我觉得很多电梯没有信号应该不太会有太多人扫框架广告的二维码然而没想到无比多的人扫码领咖啡领完了咖啡后还送一杯给朋友这就形成了朋友圈的裂变
   417号的APP Store排行榜中瑞幸咖啡下载量在总榜已经排到33而星巴克在243它在APP Store排行榜美食榜单中曾经一度超过美团外卖和饿了么外卖排在第一位
   最近大家看新闻可以发现它的估值已经突破20亿美金。6个月突破估值10亿美金,11个月突破20亿美金刷新了中国的历史纪录


例子五波司登
   最后再给大家分享一个老品牌如何焕发新光辉的故事波司登在过去很多年都是中国羽绒服的代名词连续23家全国销量遥遥领先
   但波司登在过去几年也遭到了国际品牌的遭遇战像优衣库斯凯奇全世界各地的品牌都在卖羽绒服蚕食了它的市场在市场被蚕食的情况下很多年以前波司登已经是50亿元的营收了去年营收仍是59亿很多市场份额都被国际品牌带走了
   波司登的品牌面临老化成为了上一代的记忆那么它如何逆袭呢
    波司登做了一个全新定位——畅销72因为你的生意被国际品牌拿走了所以今天的波司登广告告诉大家在美国加拿大意大利法国等全世界各地的人们都在穿波司登羽绒服温暖全球2亿人它背后的战略叫全球热销的羽绒服专家畅销72”。


     成为唯一入选美国纽约时装周的中国羽绒服品牌”,提高势能之后波司登提价用更好的面料用更好的意大利设计师提价30%,敢于亮剑
    我们可以看到当产品提升产品升级营销升级的时候波司登的品牌势能不断地拉升引爆60个城市之后波司登的百度指数上升了225%,双十一当天线上线下它卖了7亿多元环比上升100%。


    所以我认为每个行业都有产品升级营销升级引领消费升级的过程每个产业都有重做一遍的机会无论是品牌重做一遍还是产品重做一遍这都会给整个中国经济带来全新活力

 

 

分众传媒

 

          分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年,而电梯是城市化的基础设施,电梯代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

        分众传媒作为全球最大的电梯媒体和影院媒体集团,分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标,引爆主流风向标人群,引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮,占据中国电梯媒体市场90%市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼等地成立海外公司,所以分众的定位可以总结为【引爆主流,投分众!】。

 

 

楼宇电视广告

 

       相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式,线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。

   

 

 

 

硬件设施     
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD     
* 在较大空间内采用42英寸PDP     
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。     
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。     
     3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有1000多东楼宇,1200块高清屏,覆盖近2500部电梯。     
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。     
     5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。     
     6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。   

 

 

  
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分众传媒 

 

电梯框架广告

 

 

     相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式,线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。


 

 

 

渠道价值显著

     电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分,相比电视、广播、互联网等内容媒体,独特的渠道价值是其优势所在。

      1、强制性。人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家,一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告,24小时不打折的效果。 

     2、锁定精英群体,目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体,他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士,是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体,优质客户;在其发布的广告信息可以直接命中目标群体,让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放,广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里,人们每天平均乘坐电梯4次以上,另外还有大量的相似群体的来往,电梯间的人流量巨大,电梯广告曝光率很高;乘坐电梯时,由于是在封闭式又狭小的空间,过程单调乏味,电梯内的广告是唯一的视线落点,使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性,广告信息传播的干扰度极底,1000人调查显示,广告信息到率达95%,传播效果显著。

     4、费用低,视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告,报纸电视广告相比,发布费用要低廉很多,每次投放时间随机性高,而信息传播到达率却高达95%,近乎零距离会令消费者对广告印象深刻,效果显著。

      在以上所罗列的电梯媒体的优势当中,最重要的是第2条:锁定精英人群,这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

     精英人群主要指年龄在20-45岁,月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强,而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用,因此也被称为“风向标人群”,他们是这一轮消费升级的主要推动者,能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领,恰好与之高度重合。

      正是基于这样的认知,许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌,开始选择电梯作为主流传播渠道,并且取得了很好的效果。

 

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